opisz style negocjacji i podaj ich wady i zalety.;d
Dianx17negocjacje twarde - charakteryzują się stawianiem drugiej stronie zdecydowanych i konkretnych wymagań; partner w negocjacjach twardych traktowany jest jako przeciwnik. Specyficzne dla tego rodzaju negocjacji jest wywieranie presji na kontrnegocjatorze oraz zdecydowane unikanie wszelkich kompromisów; Wady : partner traktowany jak przeciwnik, ciągłe stawianie warunków . Zalety : Stawianie sprawy jasno , tzw. Prosto z mostu . negocjacje miękkie - charakteryzują się częstym stosowaniem uników i znaczną uległością przynajmniej jednego negocjatora. Specyficzne jest dla nich poszukiwanie polubownego rozwiązania, nawet za cenę ewentualnych stratwłasnych i nie osiągnięcia zamierzonego celu.
wady : Zbyt wielka uległość . Partner podczas takich negocjacji może poczuć że jest ważniejszy i postawi na negocjacje twarde .
wady : Zbyt wielka uległość . Partner podczas takich negocjacji może poczuć że jest ważniejszy i postawi na negocjacje twarde .
Zalety : Znalezienie złotego środka .