Proces negocjacji posiada swoją strukturę. Właściwie prowadzone rozmowy dzielą sie na następujące fazy:
- faza przygotowania negocjacji
- faza otwarcia negocjacji
- faza główna negocjacji
- faza po negocjacyjna
Faza przygotowania negocjacji
Abecadłem skutecznych negocjacji jest stwierdzenie, że nie mogą sie one odbyć bez właściwego procesu przygotowań. Doświadczeni negocjatorzy wiedzą, że przygotowania trwają znacznie dłużej niż same rozmowy. Przygotowując się do negocjacji powinieneś skupić sie na trzech rzeczach:
- aktualnej sytuacji podmiotu(firmy), z którym podejmujesz negocjacje
Proces negocjacji posiada swoją strukturę. Właściwie prowadzone rozmowy dzielą sie na następujące fazy:
- faza przygotowania negocjacji
- faza otwarcia negocjacji
- faza główna negocjacji
- faza po negocjacyjna
Faza przygotowania negocjacji
Abecadłem skutecznych negocjacji jest stwierdzenie, że nie mogą sie one odbyć bez właściwego procesu przygotowań. Doświadczeni negocjatorzy wiedzą, że przygotowania trwają znacznie dłużej niż same rozmowy. Przygotowując się do negocjacji powinieneś skupić sie na trzech rzeczach:
- aktualnej sytuacji podmiotu(firmy), z którym podejmujesz negocjacje
- ocenie pozycji partnerów
- osobach negocjatorów