Question

1. Napisz dla jakich produktów marketing ma minimalne a dla jakich maksymalne znaczenie.

2. Jakie instytucje poza przedsiębiorstwami wykorzystuje marketing.

3. Jakie elementy obejmuje marketting mix= czym one się charakteryzują.

Answer 1

1. Każdy produkt potrzebuje w jakimś stopniu marketingu, jednak potrzeba go mniej produktowi gdy ma ten produkt niewielką konkurencję na rynku. Im większa konkurencja tym więcej marketingu jest wymagane by się wybić i sprzedać ten produkt konsumentowi.

 

2. Tak naprawdę cokolwiek co ma coś do "sprzedania". Nawet szkoły. "Sprzedają" one edukację to jest ich produkt. Ich ceną (jeżeli szkoła nie prywatna) są głównie matura i egzamniny wstępne - studia, egzaminy gimnazjalne - liceum. Promują się często na stronach internetowych, na zjazdach uczniów ( gdzie pokazywane są kupą wszystkie szkoły w jednym miejscu) lub poprzez ogólnokrajowe/ wojwódzkie rankingi. Inne przykłady: uczeń na ustnym z matury, polityk ubiegający się o stanowisko prezydenta, prywatne kliniki zdrowia, itp.

 

3. Klasyczny mix marketingu składa się z czterech równie ważnych sobie punktów!!! Jest to: Cena, Produkt, Promocja i Dystrybujca. Czasami podchodzi pod nazwą czterech P (4P's z angielskiego - Price, Product, Promotion, Place). 

 

Cena - nie wiele tu trzeba tłumaczyć. Jest to zdaniem sprzedawcy danego produktu wartość owego produktu czy usługi, którą pobiera od konsumenta. Cena ma pewnien wpływ na popyt. Wysoka cena może odstraszyć część konsumentów i pójdą szukać oni tańszego produktu o podobnej jakości u konkurencji. Inny scenariusz może też nastąpić, gdy konsument jest bogatszy - może uznać, że droższy produkt jest lepszy. Często zależy to od typu produktu lub usługi (Ludzie są wstanie zapłacić wyższą cenę za komputer lub kosmetyczkę gdyż wolą dostać lepsze za odrobinę więcej. Jeżeli jednak kupuję butelkową wodę lub kilo ziemniaków ze straganu, patrzę bardziej na wysokość ceny.)

 

Produkt - jest to zwykle rzecz lub usługa, którą chcemy wprowadzić na rynek w celu sprzedaży. 

 

Promocja - inaczej reklama naszego produktu, który chcemy sprzedać. Może być ona telewizyjna, pocztowa (te denerwujące ulotki w skrzynkach pocztowych), radiowa czy internetowa, lub nawet na czymś takich jak na bokach autobusów! Przy promocji trzeba uwzględnić demografię odbiorców inaczej zwaną grupą docelową, czy będziemy kierować ja do młodych czy starych, dzieci czy studentów itp. 

 

Dystrybujca - jest nieco głębszym pojęciem niż się zdaje. Zaliczać się może do niej lokacja biznesu (sklep z odzieżą na tej i tej ulicy), jak również dystrybujcą można nazwać sprzedawanie przez internet (Allegro, Ebay itp.) które używają poczty polskiej lub UPS ( też forma dystrybucji!!!). Formą dystrybucji może też być opłacenie sklepu by ułożył nasz produkt na linii wzroku konsumenta. Krótko mówiąc - jaki i gdzie podajesz swój produkt/usługę konsumentowi by on go kupił.

 

Mam nadzieję, że pomogłam!