Tekanan-tekanan persaingan global saat ini nampak semakin kuat dan berdampak terhadap manajemen saluran distribusi. Terdapat beberapa tren yang dapat diidentifikasi terkait dengan tekana-tekanan tersebut. Silahkan anda jelaskan dan analisis tekanan-tekanan global tersebut.
Tekanan-tekanan persaingan global saat ini nampak semakin kuat dan berdampak terhadap manajemen saluran distribusi. Terdapat beberapa tren yang dapat diidentifikasi terkait dengan tekana-tekanan tersebut.
Silahkan anda jelaskan dan analisis tekanan-tekanan global tersebut.
Jawab:
Beberapa tren yang dapat diidentifikasi meliputi berikut ini.
1. Semakin pentingnya kekuatan saluran. Perusahaan mengembangkan produk yang dapat dipasarkan melalui saluran yang sudah ada. Jumlah perusahaan dan jumlah produk yang dimaksud menjadi semakin banyak.
2. Munculnya konsep pengeceran yang baru, seperti pengecer yang menawarkan produknya melalui katalog.
3. Semakin diutamakan pengembangan strategi saluran sebagai alat untuk mencapai keunggulan kompetitif.
4. Pertumbuhan kemitraan (partnership) dan aliansi strategis. Hubungan kerja sama yang erat antara produsen dan perantara semakin banyak dilakukan dengan maksud untuk menciptakan keunggulan kompetitif.
5. Pengembangan pemasaran langsung (direct marketing). Pemasaran langsung ini menggunakan basis data yang secara praktis melibatkan pemanfaatan surat pos dan telepon sebagai saluran distribusi.
6. Meningkatnya produktivitas distribusi. Dengan memanfaatkan teknologi informasi, biaya distribusi dapat ditekan dan manajemen saluran dapat diselenggarakan secara lebih baik.