1901 STRUKTUR NEGOSIASI Struktur negosiasi secara umum terdapat 7 langkah : A. Orientasi Awal pertemuan & perkenalan antara kedua pihak (penjual & pembeli). B. Permintaan Pihak pembeli mulai menanyakan apa saja yang ditawarkan oleh pihak penjual. C. Pemenuhan Tahap/langkah yang lebih maju dari tahap permintaan. Pembeli mulai mengamati & menanyakan hal-hal lebih lanjut yang berhubungan dengan barang/jasa yang ditawarkan oleh pihak penjual. Apakah barang yang ditawarkan dapat memenuhi kriteria yang diinginkan oleh pihak pembeli atau tidak. D. Penawaran Pihak pembeli mulai bernegosiasi dengan pihak penjual untuk menyepakati harga barang/jasa yang menguntungkan bagi kedua pihak. E. Persetujuan Pihak pembeli & pihak penjual mencapai kesepakatan. F. Pembelian Pihak pembeli membeli barang/jasa yang telah disepakati oleh kedua pihak. G. Penutup Kedua pihak mendapatkan untung dan merupakan tanda selesainya proses negosiasi.
Struktur negosiasi secara umum terdapat 7 langkah :
A. Orientasi
Awal pertemuan & perkenalan antara kedua pihak (penjual & pembeli).
B. Permintaan
Pihak pembeli mulai menanyakan apa saja yang ditawarkan oleh pihak penjual.
C. Pemenuhan
Tahap/langkah yang lebih maju dari tahap permintaan. Pembeli mulai mengamati & menanyakan hal-hal lebih lanjut yang berhubungan dengan barang/jasa yang ditawarkan oleh pihak penjual. Apakah barang yang ditawarkan dapat memenuhi kriteria yang diinginkan oleh pihak pembeli atau tidak.
D. Penawaran
Pihak pembeli mulai bernegosiasi dengan pihak penjual untuk menyepakati harga barang/jasa yang menguntungkan bagi kedua pihak.
E. Persetujuan
Pihak pembeli & pihak penjual mencapai kesepakatan.
F. Pembelian
Pihak pembeli membeli barang/jasa yang telah disepakati oleh kedua pihak.
G. Penutup
Kedua pihak mendapatkan untung dan merupakan tanda selesainya proses negosiasi.