Question

Omów wybrane techniki negocjacji !!!
PILNIE NA TERAZ !
Proszę o pełne wypowiedzi ;)

Answer 1

Wyróżniamy techniki negocjacji:
* rozpoczynanie z wysokiego pułapu
* nieprzyjmowanie pierwszej propozycji
* ograniczenie kompetencji negocjatora
* manipulowanie czasem
* wysuwanie hipotez
* sztuka ustępowania

Rozpoczynanie z wysokiego pułapu - wysokie żądania negocjatora z reguły korzystnie wpływają na osiągane efekty, a negocjator staje się wiarygodny i przekonuje, że reprezentuje dobre rozwiązania lub rzeczy. Propozycje muszą być realne, bowiem zbyt wysokie i nieuzasadnione mogą utrudniać negocjacje.

Nie przyjmowanie pierwszej propozycji - maksyma ta wynika z faktu, że prawdopodobnie rozpoczęto negocjacje z wysokiego pułapu i można uzyskać lepsze rozwiązanie oraz z faktu, że zaakceptowanie pierwszej propozycji nie da satysfakcji drugiej stronie, która będzie przekonywała, że mogła uzyskać więcej. Zawsze, więc przynajmniej raz należy powiedzieć „nie”, zanim powie się „tak”

Wysuwanie hipotez- „co by było gdyby...” Przedstawienie przypuszczalnych propozycji i odpowiedzi na nie może ujawnić możliwości i granice ustępstw.

Manipulowanie czasem - czas w negocjacjach odgrywa wielką rolę, dlatego doświadczeni negocjatorzy potrafią go wielorako wykorzystać, szczególnie jako środek wywierania presji.