Question

jest ktoś w stanie zrobić sensowną wypowiedź na temat :

"analizy potrzeby i zachowania nabywców"

krótkie 5 - 10 zdań

dziękuje jeżeli ktoś jest w stanie to zrobić ;)

Answer 1

Nabywca - ograniczone dochody dzieli między nabywane przez siebie różnorodne dobra i usługi, z Nabywca- (konsument) powinien być podmiotem i przedmiotem zainteresowania instytucji rynkowych (jego potrzeb).   Na zachowania nabywcze klientów mają wpływ: 1.Potrzeby i pragnienia, 2.Postawy i preferencje, 3.Osobowość nabywcy 4.Uczenie się (doświadczenie), Ryzyko związane z zakupemPotrzeby : Potrzeba jest stanem odczuwania braku zaspokojenia „jest motorem ludzkiego działania” zmniejszania różnic

 Potrzeby: żywności, szacunku, bezpieczeństwa, samorealizacji, akceptacji

 Potrzeby układają się w tzw. „trójkąt potrzeb Maslova"

 

Answer 2

Potrzeby nabywców zależą od wielu czynników. Można je podzielić na te niższego rzędu (dobra codzienne, jedzenie , ubrania) i wyższego (sprzęt hifi, samochód). W zależności od rodzaju potrzeby inne jest zachowanie nabywcy w przypadku np. zmiany ceny. Generalnie zakłada się modelowo, że nabywca zawsze wie czego chce - w tym kontekście można przyjąć, że np. spadek popytu na jakiś produkt jest wywołany tylko i wyłącznie przez obiektywne czynniki jak np. jego cena czy jakość, a nie przez "kaprys" nabywcy. Człowiek jest w ekonomii tzw. "homo economicus". Na zachowania nabywców wpływ mają reklamy, które potrafią niekiedy nawet stworzyć potrzebę (przykład: wchodzenie na polski rynek kawy rozpuszczalnej)

 

pozdrawiam