El fabricante de una conocida marca de ropa para hombres ha estado vendiéndole directamente a un almacén de una ciudad durante varios años. Por algún tiempo, el mercado ha sido lo bastante grande para sostener muy reditualmente a dos detallistas. No obstante, el dueño del almacén se opone fuertemente cuando el fabricante sugiere que hay que agregar otro punto de venta, ¿Qué alternativa tiene el fabricante en esta situación? ¿Qué curso de acción recomendaría usted?
Evaluamos el conflicto presentado por el fabricante de ropa y respondemos:
Ante el rechazo del dueño del almacén sobre su propuesta de colocar otro punto de venta, no le queda de otra que respetar la decisión del individuo, pues este es quien tiene el máximo poder y autoridad para decidir, sin embargo, podría plantearle el asunto de otra manera; por ejemplo, el explicarle y darle buenos argumentos sobre el beneficio de colocar otro punto de venta que facilite un mejor funcionamiento del negocio.
Personalmente se recomendaría que se tome otra segunda iniciativa de propuesta con buenas razones para que el dueño acepte, pero si este sigue en rechazo, aceptar la decisión y seguir su funcionamiento normalmente.