BAB I PENDAHULUAN 1.1

Latar Belakang Radio Trax FM Jakarta adalah salah satu radio yang berada di bawah

naungan Mugi Rekso Abadi Media Broadcasting Division MRA-MRD, di mana MRA-MBD memiliki lima radio di dalamnya yaitu Hardrock FM, I-Radio FM, Trax FM Jakarta, Cosmopolitan FM Jakarta, dan Brava Radio. Berdasarkan kelima radio tersebut radio yang memiliki segmentasi radio anak muda adalah Radio Trax FM Jakarta. Trax FM Jakarta adalah radio anak muda yang sudah berdiri sejak tahun 2000 dengan nama awal mengudara adalah Music Televion Sky (MTV Sky). Stasiun radio ini mendapat pengakuan dari anak-anak muda terutama dan hal musik, dan apa saja yang sedang trend untuk anak muda. Segmentasi pada radio Trax FM Jakarta dibagi menjadi tiga kategori, yakni demografis, psikografis, dan geografis. Dimulai dengan segmentasi demografis Radio Trax FM Jakarta dengan rentang usia pendengar mulai dari 18-25 tahun, jenis kelamin dengan perbandingan 49% laki-laki dan 51% perempuan, klasifikasi status ekonomi yakni A sebanyak 48%, B sebanyak 15%, dan C sebanyak 14% dengan psikografis pendengar anak muda yang senang bergaul, kreatif, terbuka, berpengetahuan luas, inovatif, dan mengikuti tren yang berhubungan dengan anak muda masa kini. Lalu segmentasi geografis berada pada daerah Jakarta dan sekitarnya, seperti wilayah Depok dan Bekasi. Seperti informasi yag disampaikan oleh Informan R selaku Assistant Program Director di Trax FM Jakarta : 1 Komunikasi Persuasif..., Unun, Fakultas Ilmu Komunikasi 2016

“Trax FM itu secara general segmentasi usianya berada di usia 18-25 tahun, tapi anak mudanya bukan cuma berdasarkan umur, tapi juga untuk orang-orang yang mindset muda. Trus untuk sosial kita main di A, B, C. A itu untuk ekomoni yang kelas atas, B itu menengah, C itu gak bawah banget, bawah mau ke kelas menengah.” (Informan R : 20/04/2016) Informan R menambahkan : “Untuk psikografis sendiri kita itu dinamis, belonging, dan achiever. Belonging orang-orang yang hangat, loyal, pertemanan, kekeluargaan banget. Trus kalo achiever tuh mereka pengen sukses. Jadi kayak punya keinginan untuk, gue harus sukses nih. Trus punya target atau ambisi tapi bukan ambius. Dinamis tuh yang mau untuk ikut perkembangan jaman, karna anak muda kan.” Informan R melanjutkan mengenai perbandingan jenis kelamin pendengar Radio Trax FM Jakarta, “Perbandingan jenis kelamin rata, kita 49 % laki-laki, 51 % perempuan, masih 50-50, masih general.” Berkaitan dengan geografis, Informan R menambahkan, “Geografis sendiri itu Jakarta dan Jakarta pinggir, seperti Jakarta Timur yang sudah masuk Bekasi, Jakarta Selatan yang deket sama Depok. Jakarta pasti ada, tapi kebanyakan ya Jakarta pinggir tadi.” (Informan R : 20/04/2016) Berdasarkan segmentasi usia muda pada radio Trax FM Jakarta tersebut, seorang penyiar sebagai komunikator akan mengikuti segmentasi pendengar pada radio di mana dia bekerja. Serupa dengan yang disampaikan Informan M : “Penyiar itu harus memiliki karakter suara yang sesuai dengan segmen dan warna di radio itu. Dan yang terpenting penyiar itu harus punya air personality kalo diterjemahkan itu kayak kharisma, kayak sesuatu yang membuat pendengar nyaman dengerin dia.” (Informan M : 20/04/2016) Budiman (2015:152) menyatakan segmentasi adalah langkah untuk mengelompokkan pendengar menurut klasifikasi tertentu, lalu memilih kelompok

2 Komunikasi Persuasif..., Unun, Fakultas Ilmu Komunikasi 2016

yang khas sebagai target pendengarnya. Praktiknya, bahasa siaran bagi khalayak muda pasti berbeda dengan bahasa untuk yang dewasa atau semua kalangan usia. Radio Trax FM Jakarta identik dengan musik populer baik dalam negeri maupun luar negeri, dengan mengusung tag line “Hits Yang Kamu Suka” membuat radio ini menjadi diminati oleh pendengar muda karena memutarkan musik populer yang berisi lagu-lagu Top 40/Top 30, lagu baru, dan terlaris. Berdasarkan request pendengar, radio berusaha untuk memenuhi kebutuhan informasi akan musik tersebut. Pemilihan radio Trax FM Jakarta dianggap mewakili radio anak muda lain di Jakarta yang memiliki segmentasi demografis, segmentasi geografis, dan segmentasi psikografis yang hampir serupa. Misalnya pada radio Hardrock FM Jakarta yang memiliki target pendengar dengan usia 20-30 tahun, eksekutif muda dengan jiwa smart, crazy, fun, dan masuk kelompok status ekomoni sosial A dan B. Mereka adalah tipe orang-orang yang menikmati hidup dan mengerti apa yang diinginkan. Sumber internet : www.hardrockfm.com. Diakses tanggal 9 April 2016, pukul 22.46 wib. I-Radio Jakarta adalah radio yang menyuguhkan 100% musik Indonesia dan membahas segala hal yang baik dan menarik tentang Indonesia, memiliki target pendengar di usia 21-35 tahun, dengan kelompok status ekonomi sosial, yakni C, B, dan A dan psikografis adalah berjiwa muda, aktif, bersemangat, dan yang mencintai 100% musik Indonesia. Sumber internet : www.iradiofm.com. Diakses tanggal 9 April 2016, pukul 21.44 wib. Berdasarkan segmentasi beberapa radio di atas, Trax FM Jakarta mewakili sebagai radio anak muda yang memiliki segmentasi pada pendengar usia muda

3 Komunikasi Persuasif..., Unun, Fakultas Ilmu Komunikasi 2016

juga. Hampir sebagian besar radio yang memiliki segmentasi pendengar di usia muda menggunakan komunikasi persuasif di dalamnya, baik dari sisi komunikator ataupun pesan yang disampaikan yang bersifat persuasif. Komunikasi persuasif bertujuan untuk mengajak, membujuk, bahkan mempengaruhi orang lain melalui pesan-pesan yang disampaikan oleh komunikator yang dilakukan secara alamiah dan tidak ada paksaan. Proses komunikasi dapat didukung oleh beberapa unsur yakni, sumber komunikasi yang terdiri dari komunikator, pesan yang dalam hal ini menyangkut konten berupa segmen dan games salah satunya, saluran atau alat yang digunakan untuk menyampaikan/pengirim pesan. Kemudian penerima/komunikan, seseorang atau sekelompok orang yang menjadi sasaran penerima pesan tersebut. Games Ummi Fighting Club (UFC) salah satu games yang terdapat dalam program Morning Zone Trax FM Jakarta, games yang untuk ibu-ibu rumah tangga ini berisikan kuis tanya jawab yang terdiri dari pertanyaan seperti bumbu-bumbu dapur, nama sinetron dengan pemainnya, lagu-lagu tempo dulu, bahkan sampai harga sembako di pasaran. Games ini dapat menarik, mengingat segmentasi radio Trax FM Jakarta sendiri adalah radio anak muda, namun pada kenyataannya ada pula ibu-ibu rumah tangga yang mau untuk diajak dan dipengaruhi untuk mengikuti games semacam ini, karena jika dilihat dari hadiah yang diberikan tidak begitu besar hanya berupa voucher pulsa senilai Rp 100.000,- untuk pemenang juara satu dan Rp 50.000,- untuk pemenang juara dua. “Games ini terdiri dari dua peserta ibu-ibu, dimana ibu-ibu tersebut lomba untuk menjawab pertanyaan seputar yang berkaitan dengan ibu-ibu. Yang

4 Komunikasi Persuasif..., Unun, Fakultas Ilmu Komunikasi 2016

menang dapat voucher pulsa Rp 100.000,- dan Rp. 50.000,- untuk juara kedua. Games ini dimainkan untuk moment tertentu.” (Informan H 20/04/2016) Berdasarkan hal di atas menujukkan bahwa komunikator dalam hal ini adalah penyiar Morning Zone telah memiliki pendengar di luar dari segmentasi radio anak muda, dibutuhkan komunikator yang handal untuk dapat menarik segmentasi pendengar di luar dari segmentasi yang telah dibuat oleh radio itu sendiri, terlebih pada segmentasi ibu-ibu seperti dalam games UFC tersebut. Komunikator harus mampu memahami hal-hal yang berkaitan dengan ibu-ibu rumah tangga, baik penggunaan bahasa, maupun kondisi emosional dari komunikan. Berdasarkan titik permasalahan yang sudah diuraikan, penulis ingin melakukan sebuah penelitian yang berjudul : Komunikasi Persuasif Penyiar Pada Radio Anak Muda Jakarta (Studi Kualitatif Deskriptif Di Trax FM Jakarta) 1.2

Fokus Penelitian Berdasarkan latar belakang masalah di atas, penulis memfokuskan

penelitian pada Bagaimana Komunikasi Persuasif Penyiar Pada Radio Anak Muda Jakarta di Trax FM Jakarta. 1.3

Pertanyaan Penelitian Untuk menelaah permasalahan tersebut, berikut adalah permasalahan yang

akan muncul pada penelitian : 1. Bagaimana proses komunikasi yang terjadi pada penyiar radio Trax FM Jakarta saat membawakan program Morning Zone?

5 Komunikasi Persuasif..., Unun, Fakultas Ilmu Komunikasi 2016

2. Teknik komunikasi persuasif apa yang dipakai oleh penyiar radio Trax FM Jakarta dalam membawakan konten di program Morning Zone? 1.4

Tujuan Penelitian Adapun tujuan penelitian, adalah sebagai berikut : 1. Untuk mengetahui bagaimana proses komunikasi yang terjadi pada penyiar radio Trax

FM Jakarta saat membawakan program

Morning Zone. 2.

Untuk mengetahui Teknik komunikasi persuasif apa yang dipakai oleh penyiar radio Trax FM Jakarta dalam membawakan konten di program Morning Zone.

1.5

Kegunaan Penelitian 1.5.1

Kegunaan Teoritis Manfaat teoritis dari penelitian ini agar dapat memperkaya kajian

Ilmu Komunikasi mengenai komunikasi persuasif antarpribadi manusia, terutama komunikasi persuasif seorang penyiar radio. 1.5.2

Kegunaan Praktis Manfaat praktis dari adanya penelitian ini agar memberikan

gambaran mengenai komunikasi persuasif apa saja yang dipergunakan seorang penyiar radio terlebih pada radio anak muda. 1.6

Sistematika Penulisan BAB I Pendahuluan Pada bab ini meliputi latar belakang masalah yang berisikan permasalah apa yang akan dicoba untuk diteliti mengenai komunikasi

6 Komunikasi Persuasif..., Unun, Fakultas Ilmu Komunikasi 2016

persuasif seorang penyiar radio, fokus penelitian terhadap permasalahan terhadap apa yang akan diteliti pada komunikasi persuasif penyiar radio Trax FM Jakarta, selanjutnya kegunaan penelitian yang membahas tetang kegunaan berdasarkan manfaat teoritis dan praktisnya, lalu pada bagian terakhir berisikan sistematika penulisan. BAB II Tinjauan Pustaka Bab ini meliputi teori-teori para ahli yang digunakan oleh penulis sebagai acuan dasar, berisikan pula konsep dan kerangka berpikir yang menadi tolak ukur dari fokus penelitian. BAB III Metodologi Penelitian Bab ini meliputi metode penelitian apa yang akan digunakan penulis pada saat melakukan penelitian, terdapat pula gambaran metode pengumpulan data dan metode analisis data. BAB IV Hasil Peneitian dan Pembahasan Bab ini meliputi hasil-hasil penelitian yang ditemukan pada saat penelitian dan dikorelasikan dengan pembahasan antara teori-teori yang dipergunakan dengan kerangka pemikiran. BAB V Kesimpulan dan Saran Bab ini meliputi kesimpulan dan saran. Penulis mencoba menarik kesimpulan atas temuan data yang didapatkan selama melakukan penlitian dan juga memberikan saran yang mungkin berguna bagi pihak terkait.

7 Komunikasi Persuasif..., Unun, Fakultas Ilmu Komunikasi 2016