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Segundo, tu anuncio toma prestada una frase publicitaria familiar (por ejemplo, “nuevo y mejorado”, “garantizado” o “regalado” - ¿Hay algún otro tipo?), se vuelve intercambiable con otros miles. Es más, los oyentes están tan acostumbrados a los clichés de los anuncios que ya ni los escuchan (sólo escucha “Step Right Up” de Tom Waits para que veas cual insignificantes suenan los clichés cuando se entrelazan).Llamar la atención del lector para que ponga atención es especialmente útil si tienes mucho que decir. Por ejemplo, este anuncio largo, orientado al medio ambiente, no haría que muchas cabezas voltearan si no fuera por el lema inusual y confrontacional, si el lector quiere entender la broma, ella o él tiene que leer más.Debes saber cómo llevar la línea entre lo controversial y lo entretenido. Lleva al límite el buen gusto para ayudar a tu anuncio a captar la atención es una práctica común, pero no llegues demasiado lejos – quieres que tu producto sea reconocido por sus propios méritos, no por estar unido a un anuncio de mal gusto.Inventa un lema pegajoso y eficiente. Hazlo corto y afable; el producto promedio no necesita más de seis o siete palabras. Si lo dices en voz alta y suene como un trabalenguas, edítalo. Sea lo que sea, debería captar la atención del cliente y convencerlo(a) de que tu producto es diferente de los demás. Considera usar:Rima – “Vitacilina, ah que buena medicina”Humor – “¿Boca sucia? ¡Límpiala con chicles Orbit!”Juega con las palabras – “Cada beso comienza con “be””.Imaginación creativa – Páginas amarillas: “Deja a tus dedos andar”.Metáfora – “Red Bull te da alas”.Aliteración – “Intel Inside”.Una promesa personal – Motel 6: “Dejamos la luz prendida para ti”.Sobrestimación – La cerveza Carlsberg tiene un gran letrero en el centro de Copenhague que dice, “Probablemente la mejor cerveza de la ciudad”.
Usa una técnica persuasiva. Hay métodos probados y verdaderos en los que los anunciantes confían para hacer sus anuncios pegajosos. Estos incluyen:”Sentido común”: Retar al consumidor a pensar una buena razón de por qué “no” comprar un producto o servicio.”Humor”: Hacer reír al cliente, por lo tanto haciéndote más gustado y memorable. Esto va especialmente bien con una honestidad refrescante. ¿No tienes el negocio más exitoso en su clase?, anuncia que tus líneas son más cortas.”Repetición”: hacer que tu producto sea pegajoso al repetir los elementos clave. Las melodías son las formas más comunes de hacer esto, pero a menos que sean muy buenas, también son las más molestas. Si tomas este camino, crea una técnica de repetición más creativa y menos obvia, tal como la que fue usada en los comerciales de las ranas Budweiser (“bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er”).”Exigencia”: convence al cliente de que el tiempo es oro. El tiempo limitado sólo ofrece, ventas forzadas, y así es la forma más común de hacerlo, pero de nuevo, evita las frases sin sentido que pasarán desapercibidas por el cliente.
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kpm
Realización del mismo. DESARROLLO 1.- Comienza por elegir el mejor beneficio que ofrece tu producto o servicio a los potenciales clientes. Ese beneficio tiene que sobresalir por encima de todo lo demás. Este será tu "principal herramienta de ventas". Para elegir este beneficio, pregúntate a ti mismo: ¿Qué es lo que ofrece tu producto o servicio que lo hace mejor o especial comparado con otras marcas o productos de la competencia? ¿Como lo hare confinable?¿Cual es la conveniencia?¿Qué es lo que obtiene el comprador?¿Qué busca o necesita un potencial cliente? 2.- Escribe un encabezado que capture la atención de los lectores a simple vista. Esta es la parte más difícil e importante de un aviso clasificado o anuncio publicitario. La gente está "sobrecargada" de ofrecimientos e información. Es por ello, que la mayoría de las personas acostumbra leer la lista de anuncios muy "ligeramente". Si el encabezado del anunciono logra capturar su atención, todo lo demás que incluyas en el anuncioestará de más... Debes trabajar duro hasta conseguir que el encabezado o título de tu anunciosea perfecto e incluya por lo menos un beneficio (dos o tres es mucho mejor). . 3.- Escribe una lista con todas las características de tu producto o servicio y luego convierte cada una de ellas en un beneficio para el cliente. Imagina que eres un cliente interesado y te preguntas: ¿Por qué elegir este producto y no el de la competencia?¿Qué es lo que necesito de este producto?¿Queue beneficial esparto oftener?¿Qué hará este producto por mí? Por ejemplo, no le digas tan solo que el producto es "rápido" (una característica)... En cambio, diles que "tendrán más tiempo libre" (un beneficio). O lo que es mejor aún, despierta su imaginación, diciéndoles que "podrían pasar más tiempo en la playa con su familia o leyendo un libro o descansando". ¿Entiendes la diferencia entre característica y beneficio? 4.- Describe los beneficios de tal forma que provoque ciertas "emociones". Por ejemplo, supongamos que vendes pasta dental... Una característica podría ser que contiene fluoruro. Suena "aburrido" mencionar eso. En cambio podrías decir: "Previene las caries dentales" o mejor aún: "Cepíllate con BBB y evita las torturas del dentista!" De esta forma, conviertes una característica común en un beneficio emotivo, pues todas las personas odiamos los procedimientos de los dentistas. Este tipo de cosas es lo que debes encontrar dentro de los beneficios de tu producto o servicio y esta también es la mejor forma de hacérselo "ver" a los potenciales clientes. 5.- Después del encabezado, las primeras palabras o líneas son particularmente importantes. Úsalas para crear el "deseo" por tu producto. Y esto se logra mencionando otros beneficios. No tienes que dar demasiados detalles ya que puedes brindar más información a través (por ejemplo) de tu página web o de una consulta por email. Recuerda siempre que el objetivo principal de un anuncioNO es vender, sino "capturar la atención de un potencial cliente". Las ventas se logran por medio de tus páginas web que darán más detalles de tu producto o servicio. 6.- Los testimonios venden: Esos testimonios creíbles de personas reales pueden ayudarte a alcanzar los objetivos... Solicita una opinión a personas que ya hayan adquirido tu producto y luego solicita su permiso para publicar ese mensaje. 7.- Escribe en un estilo natural. No intentes ser muy técnico, ni ambicioso, ni uses lenguaje complicado. Tampoco te hagas ver como "un gran amigo". Simplemente escribe tal cual lo dirías hablando cara a cara. 8.- Piensa a quién le estás escribiendo y por qué. ¿Cuál es el tono o modismo más conveniente? ¿Lenguaje juvenil? ¿Serio? ¿Profesional? ¿Sentimental? ¿Amigable? Para decidir esto, debes averiguar primero a quienes puede interesarle tu producto: Cuál es la edad, sexo, profesión o nivel social de tus potenciales clientes. 9.- Hay 3 cosas que no deberían faltar en tu anuncio: Debe parecer un buen negocio: por ejemplo "40% de descuento"Debe sonar urgente: por ejemplo "solo disponible 7 días más"Debe tener CERO riesgo para el cliente: por ejemplo "garantía total por 90 días o le devolvemos su dinero sin hacer preguntas!" 10.- Finaliza tu anuncioindicándole al lector que debe hacer. Por ejemplo: "llame ahora mismo" o "clic aquí para comprar y recibirlo de inmediato" Conclusión: Los anuncios publicitarios son parte fundamental para compañías, que tengan mayor publicidad ante la sociedad. Son eficaces para la venta de productos, casas, etc existen avisos publicitarios diseñados para radio, televisión y para los medios gráficos. Como realizarlo confiable y fácil de convencerlo al publico
Usa una técnica persuasiva. Hay métodos probados y verdaderos en los que los anunciantes confían para hacer sus anuncios pegajosos. Estos incluyen:”Sentido común”: Retar al consumidor a pensar una buena razón de por qué “no” comprar un producto o servicio.”Humor”: Hacer reír al cliente, por lo tanto haciéndote más gustado y memorable. Esto va especialmente bien con una honestidad refrescante. ¿No tienes el negocio más exitoso en su clase?, anuncia que tus líneas son más cortas.”Repetición”: hacer que tu producto sea pegajoso al repetir los elementos clave. Las melodías son las formas más comunes de hacer esto, pero a menos que sean muy buenas, también son las más molestas. Si tomas este camino, crea una técnica de repetición más creativa y menos obvia, tal como la que fue usada en los comerciales de las ranas Budweiser (“bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er”).”Exigencia”: convence al cliente de que el tiempo es oro. El tiempo limitado sólo ofrece, ventas forzadas, y así es la forma más común de hacerlo, pero de nuevo, evita las frases sin sentido que pasarán desapercibidas por el cliente.