“Czas to pieniądz”, „jeśli nie potrafisz wytłumaczyć czegoś w prosty sposób, to znaczy, że tak naprawdę tego nie rozumiesz” – to tylko przykładowe powiedzenia, które podkreślają znaczenie krótkich i zwięzłych przekazów. Skuteczność komunikatu i wiarygodność nadawcy nie wzrastają wraz z ilością użytych słów. Nawet jeśli jesteśmy w stanie podać 1000 argumentów dla poparcia naszych twierdzeń, nie oznacza to wcale, że bardziej kogokolwiek zainteresujemy. Jeden, ale wyrazisty i dobitny argument, może być skuteczniejszy oraz pozostać w pamięci odbiorcy na dłużej.
Sugestywność
Nigdy nie uda nam się przekonać innych, gdy nie jesteśmy do czegoś sami przekonani. Pewność, a przy tym świadomość wartości tego, do czego chcemy przekonać, odgrywa kluczowe znaczenie. Skromność tutaj nie wychodzi na dobre. Możemy znaleźć liczne przykłady w świecie reklamy, gdzie sformułowania typu „najlepszy”, „najniższe”, „gwarancja jakości” powtarzane są w nieskończoność bez większej refleksji na tym, czy są rzeczywiście prawdziwe. Aby przekaz stał się bardziej sugestywny używanych jest szereg różnych technik, np. komunikacja korzyści, podkreślanie wyjątkowości, itd. Ale też nie można zapominać o najważniejszym – czyli precyzyjnym określeniu, co tak naprawdę zamierzamy osiągnąć poprzez komunikację – do jakiego typu działania chcemy zachęcić odbiorcę – bo sam fakt bycia wysłuchanym nie jest przecież celem samym w sobie.
Odpowiedź:
Zwięzłość
“Czas to pieniądz”, „jeśli nie potrafisz wytłumaczyć czegoś w prosty sposób, to znaczy, że tak naprawdę tego nie rozumiesz” – to tylko przykładowe powiedzenia, które podkreślają znaczenie krótkich i zwięzłych przekazów. Skuteczność komunikatu i wiarygodność nadawcy nie wzrastają wraz z ilością użytych słów. Nawet jeśli jesteśmy w stanie podać 1000 argumentów dla poparcia naszych twierdzeń, nie oznacza to wcale, że bardziej kogokolwiek zainteresujemy. Jeden, ale wyrazisty i dobitny argument, może być skuteczniejszy oraz pozostać w pamięci odbiorcy na dłużej.
Sugestywność
Nigdy nie uda nam się przekonać innych, gdy nie jesteśmy do czegoś sami przekonani. Pewność, a przy tym świadomość wartości tego, do czego chcemy przekonać, odgrywa kluczowe znaczenie. Skromność tutaj nie wychodzi na dobre. Możemy znaleźć liczne przykłady w świecie reklamy, gdzie sformułowania typu „najlepszy”, „najniższe”, „gwarancja jakości” powtarzane są w nieskończoność bez większej refleksji na tym, czy są rzeczywiście prawdziwe. Aby przekaz stał się bardziej sugestywny używanych jest szereg różnych technik, np. komunikacja korzyści, podkreślanie wyjątkowości, itd. Ale też nie można zapominać o najważniejszym – czyli precyzyjnym określeniu, co tak naprawdę zamierzamy osiągnąć poprzez komunikację – do jakiego typu działania chcemy zachęcić odbiorcę – bo sam fakt bycia wysłuchanym nie jest przecież celem samym w sobie.