Se trata de los 'intereses' y las 'posiciones'. Las posiciones son lo que las partes expresan o lo que exigen como resultado de la negociación. Los intereses, en cambio, son las verdaderas necesidades de las partes, y tienden a ser conceptos más amplios.
Respuesta:
Se trata de los 'intereses' y las 'posiciones'. Las posiciones son lo que las partes expresan o lo que exigen como resultado de la negociación. Los intereses, en cambio, son las verdaderas necesidades de las partes, y tienden a ser conceptos más amplios.