4. ¿Cuáles son los aspectos que son negociables para las partes?:
5. ¿Qué técnicas o estrategias deberían tener los negociadores para llegar a un acuerdo?:
5. ¿Qué técnicas o estrategias deberían tener los negociadores para llegar a un acuerdo?:
¿Cuáles son los aspectos que son negociables para las partes?
-Alternativas: soluciones para el logro de los intereses fuera de la negociación.
-Intereses: lo que realmente buscan las partes, sus: necesidades, deseos, etc. ...
-Opciones: toda la gama de posibilidades que tienen las partes para llegar a un acuerdo.
¿qué técnicas o estrategias deberían tener los negociadores para llegar a un acuerdo?
Las estrategias de negociación son aquellas acciones ejecutadas con las que se espera lograr los objetivos previamente propuestos por cada una de las partes. Para esto será necesario aplicar técnicas y métodos según la situación a la que se enfrente.
ESPERÓ HABERTE AYUDADO