1. ¿Cuál es el objetivo de esta negociación?:
2. Describa las partes involucradas en la negociación.
• ¿Qué relación tienen?:
• ¿Cómo es su comunicación?:
3. ¿Cuáles son los aspectos que no son negociables para las partes?:
4. ¿Cuáles son los aspectos que son negociables para las partes?:
5. ¿Qué técnicas o estrategias deberían tener los negociadores para llegar a un acuerdo?:
6. ¿Si estuviera en el rol de Lactifelíz qué perfil negociador asumiría? ¿en el rol del productor cuál sería su perfil negociador?:
2. Describa las partes involucradas en la negociación.
• ¿Qué relación tienen?:
• ¿Cómo es su comunicación?:
3. ¿Cuáles son los aspectos que no son negociables para las partes?:
4. ¿Cuáles son los aspectos que son negociables para las partes?:
5. ¿Qué técnicas o estrategias deberían tener los negociadores para llegar a un acuerdo?:
6. ¿Si estuviera en el rol de Lactifelíz qué perfil negociador asumiría? ¿en el rol del productor cuál sería su perfil negociador?:
Respuesta: 1era pregunta : En contra de lo que pueda parecer, el objetivo final de una negociación no es llegar siempre a un acuerdo. El acuerdo sólo es un medio de satisfacer nuestros intereses, y nuestro principal objetivo en una negociación precisamente debe ser satisfacerlos.
2 pregunta :Partes de una negociación
Etapas de la negociación
Diagnóstico de la situación: Cuáles son las partes y cuál es el conflicto.
Determinar los propios objetivos y posibles concesiones: Determinar cuál es el punto más favorable y cuál es la zona de resistencia (hasta que límite se está dispuesto a ceder)
Definir la estrategia negociadora a seguir. 2 parte de la segunda pregunta :La gente negocia todo el tiempo, casi todo es susceptible de ser negociado. Donde hay personas hay conflictos, en el ámbito de las organizaciones, la gestión de conflictos, requiere diversas habilidades por parte de los directivos, la negociación es una de las más importantes. por eso
3 parte de la segunda pregunta :Hablar de negociación es hablar de relaciones humanas y esto se debe a dos motivos esencialmente: 1) Hay una relación de interdependencia entre las partes y, 2) existe un conflicto de intereses.
3 pregunta :Recordemos, la mezcla de metas convergentes y conflictivas es lo que caracteriza las relaciones interdependientes, cuyo resultado de negociación puede terminar en una situación de “perder-ganar” o en una de “ganar-ganar”.
Explicación: dame coronita plis :)
En el ámbito del comercio internacional el primer elemento a tener en cuenta para realizar una negociación exitosa es la reflexión sobre la relación entre el perfil del negociador de la entidad y el de los negociadores de la cultura con la que se pretende negociar, para determinar los puntos de divergencia y de contacto entre ambos.