1. ¿Cuál es el objetivo de esta negociación?
2. Describa las partes involucradas en la negociación:
· ¿Qué relación tienen?
· ¿Cómo es su comunicación?
3. ¿Cuáles son los aspectos que no son negociables para las partes?
4. ¿Cuáles son los aspectos que son negociables para las partes?
5. ¿Qué técnicas o estrategia deberían tener los negociadores para llegar a un acuerdo?
6. ¿Si estuviera en el rol de Lactifelíz qué perfil negociador asumiría?, ¿en el rol del productor
cuál sería su perfil negociador?
7. Construya el triángulo de responsabilidad e identifique los intereses de cada una de las partes
involucradas.
8. ¿Qué alternativa de solución propone para que puedan llegar a un acuerdo?
2. Describa las partes involucradas en la negociación:
· ¿Qué relación tienen?
· ¿Cómo es su comunicación?
3. ¿Cuáles son los aspectos que no son negociables para las partes?
4. ¿Cuáles son los aspectos que son negociables para las partes?
5. ¿Qué técnicas o estrategia deberían tener los negociadores para llegar a un acuerdo?
6. ¿Si estuviera en el rol de Lactifelíz qué perfil negociador asumiría?, ¿en el rol del productor
cuál sería su perfil negociador?
7. Construya el triángulo de responsabilidad e identifique los intereses de cada una de las partes
involucradas.
8. ¿Qué alternativa de solución propone para que puedan llegar a un acuerdo?
Respuesta:
la 7 por qué es buena pregunta