En el actual mundo empresarial existen diferentes estilos de negociación. Muchos autores han identificado cinco clases fundamentales. Cada una de ellas presenta sus rasgos distintivos. En el momento de comenzar un proceso de acuerdo, cada parte puede definir cuál es el método a seguir según los objetivos que pretende alcanzar, así como en función de la importancia que le dé a mantener estrechas relaciones con su interlocutor comercial.
En una negociación intervienen dos o más partes. Cada una de estas partes se distingue por presentar necesidades y comportamientos propios. Estos últimos pueden cambiar durante el desarrollo del proceso; por lo que se considera que, tanto el análisis profundo de los factores que intervienen, como de la flexibilidad en la propia negociación, pueden ser determinantes para alcanzar el éxito en estos lares
En un proceso de negociación la comunicación juega un rol fundamental. ... En la dirección comercial la negociación forma parte de un proceso permanente y estratégico en el que es fundamental poder establecer relaciones a largo plazo para conseguir acuerdos y entendimientos favorables.
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hola espero te ayude
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En el actual mundo empresarial existen diferentes estilos de negociación. Muchos autores han identificado cinco clases fundamentales. Cada una de ellas presenta sus rasgos distintivos. En el momento de comenzar un proceso de acuerdo, cada parte puede definir cuál es el método a seguir según los objetivos que pretende alcanzar, así como en función de la importancia que le dé a mantener estrechas relaciones con su interlocutor comercial.
En una negociación intervienen dos o más partes. Cada una de estas partes se distingue por presentar necesidades y comportamientos propios. Estos últimos pueden cambiar durante el desarrollo del proceso; por lo que se considera que, tanto el análisis profundo de los factores que intervienen, como de la flexibilidad en la propia negociación, pueden ser determinantes para alcanzar el éxito en estos lares
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En un proceso de negociación la comunicación juega un rol fundamental. ... En la dirección comercial la negociación forma parte de un proceso permanente y estratégico en el que es fundamental poder establecer relaciones a largo plazo para conseguir acuerdos y entendimientos favorables.
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